“櫻桃”書記的電商致富路

決勝全面建成小康社會

　　遼寧省大連市旅順口區(qū)曹家地村自然條件不佳，想要致富不容易，但曹家地村的第一書記曹艷鵬以“櫻桃”為支點，撬起了村集體電商致富新路。

以村為家，直面難題找出路

　　初到曹家地村，曹艷鵬給自己定下了一個目標(biāo)：做有意義的事，無愧于自己的選擇。

　　為此，她在村“兩委”見面會上是這樣說的:“我姓曹，來到曹家地村，緣分讓我們成了一家人，我不想當(dāng)個過客，請各位支持我！”

　　為了兌現(xiàn)自己的諾言，曹艷鵬書記到村第一天就開始了調(diào)研。曹家地村集體幾乎沒有經(jīng)營性收入，村民雖然大面積種植櫻桃這類“經(jīng)濟水果”，但經(jīng)營這些櫻桃果園的大都是60歲以上的老人，水果售價也并不高；年輕人大量外流，不愿守著這個不怎么富裕的家鄉(xiāng)。曹家地村像極了一位步入晚年的“孤寡老人”。

　　但曹艷鵬在進一步深入調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，曹家地村的發(fā)展不是沒有希望的，村民將原本可以賣出高價的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品以極低的價格賣給了批發(fā)商，阻礙了村級發(fā)展。用她的話講：“錢都讓販子掙了。”如果能破解這一難題，曹家地村的致富不是夢。

涉足電商，穩(wěn)扎穩(wěn)打創(chuàng)品牌

　　既然村集體沒多少錢，那就選擇省錢的方法干，想讓各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品增值，首先就得在銷售渠道上做文章。曹艷鵬第一時間就想到了電商。

　　她意識到，曹家地村首先需要一個容易記、涵蓋全的品牌，品牌的設(shè)計費用還不能太貴。于是她在淘寶上找到了收費不高卻能專業(yè)設(shè)計品牌形象的店鋪，將“曹家地”這三個字變成了logo，并將這個設(shè)計以村委會為主體向國家版權(quán)局申請了設(shè)計登記。就這樣，曹家地村有了屬于自己的品牌。

　　建品牌是第一步，樹品牌、做宣傳就成了緊跟其后的工作。為了全面打造“曹家地”高品質(zhì)的品牌形象，曹艷鵬帶著村“兩委”對農(nóng)戶進行了嚴(yán)格篩選，由村委會授權(quán)選用的農(nóng)戶使用品牌形象，同時村委會定期審核調(diào)整授權(quán)對象，引導(dǎo)被授權(quán)的農(nóng)戶自覺維護“曹家地”品牌建設(shè)。通過這種形式，曹家地村的優(yōu)質(zhì)櫻桃、農(nóng)家蛋、農(nóng)家菜、小香豬等農(nóng)產(chǎn)品都以“曹家地”品牌形象出現(xiàn)在市場上，不僅形成了統(tǒng)一的競爭力，提高了農(nóng)產(chǎn)品價值，也使得“曹家地”的農(nóng)產(chǎn)品豐富多元，克服了部分農(nóng)產(chǎn)品只能季節(jié)性售賣的劣勢，就此“曹家地”走進了大眾的視野。

擴大宣傳，線上線下凝合力

　　為了進一步擴大“曹家地”的知名度，曹艷鵬將目光瞄準(zhǔn)了“抖音”短視頻，她帶著年輕村干部，挑選了全村最好的櫻桃品種“大將軍”，由農(nóng)戶自拍自演制作大櫻桃“創(chuàng)意”短視頻，借著“網(wǎng)紅”的宣傳效益，讓網(wǎng)友爆發(fā)出滿滿的“購買欲”。由于品質(zhì)好，價格介于批發(fā)價和市場價中間，種植農(nóng)戶參與的積極性很高，產(chǎn)品一經(jīng)推出，廣受客戶好評，“回購率”接近100%。

　　只要有能宣傳“曹家地”的機會，曹艷鵬都積極爭取。大連市委組織部指導(dǎo)市物業(yè)協(xié)會黨組織、物業(yè)公司黨組織和農(nóng)村黨組織聯(lián)合創(chuàng)辦助農(nóng)店鋪“第一書記的店”，曹艷鵬帶著“曹家地”，用她的真情真心和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，成功入駐其中，讓“曹家地”成為市民可見可摸到的放心貨。

　　參加各類展會也是曹艷鵬廣開銷路的選擇。為了能脫穎而出，曹艷鵬將“創(chuàng)新”作為核心，每逢參加展會時，她都能以新穎的互動游戲成功吸引觀眾的關(guān)注。在新春大集展會上，她將展板制作成帶有“曹家地”logo的“財神”形象，并留下拍照口，再配上吉祥物小香豬“貝貝”，讓來往民眾可以抱小香豬與“財神”合照，當(dāng)大家紛紛將合影放在微信朋友圈、抖音上時，更多的人認識了“曹家地”。再配上帶有“曹家地”logo的專屬農(nóng)產(chǎn)品包裝箱袋、宣傳冊、聯(lián)系卡、氣球、工作服等成本低，但利用率高的周邊產(chǎn)品，“曹家地”跑上品牌建設(shè)快速路。

引進人才，借力高校謀長遠

　　電商要長足發(fā)展，“曹家地”需要人才，但村集體財力有限，村“兩委”無力外聘專業(yè)人才團隊，曹艷鵬想到當(dāng)?shù)馗咝W(xué)習(xí)電商專業(yè)的大學(xué)生需要課堂以外的實踐基地，便立刻前往高校對接，雙方一拍即合。

　　就這樣，曹家地村與東北財經(jīng)大學(xué)共同設(shè)立的電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地在曹家地村掛牌，在大學(xué)生的幫帶下，村中的年輕人經(jīng)營電商的思路和技能與日俱增。

　　趁熱打鐵，曹艷鵬將目光瞄向了大連外國語大學(xué)的外國留學(xué)生，舉辦“旅順曹家地櫻桃文化交流會”，邀請來自亞洲、非洲、歐洲、美洲等地區(qū)六個不同國家的外國留學(xué)生用自己的語言評價曹家地的櫻桃，錄制外語的介紹視頻，配上文字翻譯，形成別具風(fēng)格的宣傳片，除了在微信公眾號等宣傳平臺使用外，還在參加展會期間滾動播放，帶來意想不到的宣傳效果，曹家地的電商農(nóng)產(chǎn)品因此越賣越好。

　　如今曹艷鵬主導(dǎo)的電商模式在曹家地村扎下根，不僅為村民帶來了20萬元的年收入，更留住了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，留下了廣闊的發(fā)展空間。她用滿腔真心和一片真情，展現(xiàn)了一位扎根農(nóng)村的駐村干部默默奉獻的樸實情懷，譜寫了一篇無愧于心的絢麗華章。